Votre département des ventes surpeuplé
Si l’on vous dit que vous pouvez avoir ces 10000 vendeurs infatigables et plus à votre service sans le moindre paiement, sans vous fatiguer, qui ne tomberont pas malades, n’iront pas travailler pour la concurrence, ne demanderont aucune prime et n’oublieront jamais un argument de vente !!! Que penser ? Ceci est possible pour vous grâce à l’utilisation de l’outil puissant qu’est-le « courrier direct » De la lettre occasionnelle à la lettre de vente puis de la brochure à l’offre formelle de service via le courrier, l’email ou le fax; Le mot ”courrier direct” sera utiliser par soucis de globalité. Une utilisation effective du courrier direct peut développer et pénetrer de nouveaux marchés, niches et opportunités. Ce chapitre vous apprendra à utiliser les lettres d’affaires pour générer des clients et ventes. Beaucoup de vendeurs classiques obtiennent rarement une entrevue avec les prospects appropriés dès les premiers appels. En général, les appels prennent beaucoup d’argent et de temps avant de porter fruit. Les ”lettres de vente” vous font developper plus d’arguments convaincants que si vous étiez au téléphone ou en personne.Ouverte en présence du réel destinataire, ce dernier recoit tout le message et peux l’étudier. Comment obtenir 10 fois le business que tu as maintenant sans autres investissements? Juste prédisposer ou préparer ton marché en obtenant 10 fois plus de personnes qui diront:”Oui, je prendrai si”ou ”oui, je viendrai”. Lorsque vous faites les courriers de vente, ils font tout le sale boulot pour vous. Le ”courrier direct”marchera pour tout type de personnes: Si vous pensez ne pas pouvoir l’utiliser, ce sont vos concurrents qui seront contents or si vous l’utiliser vous aurez un chréno à vous. Une entreprise a gagné 36 milliard l’an par la combinaison des lettres et publications dans les journaux. Faire drastiquement des choses différemment n’est pas conseillé car le mail direct est largement utilisé et il marche. Il promeut le trafic du magasin en laissant les potentiels clients connaitre qui, quoi et où vous êtes. On peut l’utiliser pour: introduire le produit ou service dans une nouvelle zone d’activité en expansion, tester rapidement le marché le prix et autres propositions.
- Tout le monde le fait car il est le moyen le moins couteux et le moyen le plus efficace d’atteindre sa cible.
- Nouveau business : Identifier l’audience probable pour un produit particulier, obtenez la liste de vos prospects, trouver la solution d’approche qui match le plus avec votre business.
- La lettre de vente est une présentation qui intéresse le prospect à votre produit et le convainc à acheter.
- Le contenu d’une lettre de vente : un titre puissant, le corps doit présenter des avantages avec des exemples de comparaison, d’analyse, de témoignage et de statistiques. Le lecteur doit être poussé à saisir l’opportunité promise.
- La première ligne est la clé : Percevoir le gain ou l’accomplissement via votre produit ou accroitre le bien-être et la satisfaction chez le lecteur.
- Le corps de la lettre de vente : que m’apporte le produit ? Commencer d’abord par un avantage unique, ensuite d’autres avantages, se mettre à la place du lecteur, être spécifique et détaillé. Les gens veulent les faits comme raisons rationnelles pour les décisions émotionnelles d’achat. Le cœur dicte la tête.
- Juste les faits: Commencer par des vérités basiques connues et acceptées par les lecteurs.
- Clôturer cette affaire et faire la vente : Dites au lecteur exactement quoi faire.
- La longueur de la lettre doit être assez pour donner toute l’information mais surtout elle doit être intéressée.
- La brochure doit être remplie de faits et la lettre humaine, sincère, honnête et personnel. Ne jamais, jamais utiliser la brochure sans lettres de vente.Plusieurs personnes utilisent les emails avec succès. C’est rapide, aisé et très efficace.
- Plan d’actions : Faire la liste de tous les contacts connus de n’importe quel canal qui sont liés à ton business, faire la liste de toutes les situations critiques ou opportunités dans ton business que le mail direct peut régler. Garder le contact continu et la communication avec les clients actuels. Hiérarchiser la liste des prospects en fonction des occurrences des évènements, situations ou opportunités. Écrire votre lettre de vente ou la faire écrire par quelqu’un d’autre en fonction de votre talent ou feeling. Envoyer à un échantillon test de personnes et observer les retours.